淘宝凭什么打赢ebay成为购物网站的老大呢「淘宝凭什么打赢ebay成为购物网站的老大」

特劳特的《商战》一书中曾经提过四种商战形式：包括防御战、进攻战、侧翼战和游击战。其中由于兵力原则，行业的龙头老大只要做好防御战就可以保住自己的地位。在他的另一本书《

特劳特的《商战》一书中曾经提过四种商战形式：包括防御战、进攻战、侧翼战和游击战。其中由于兵力原则，行业的龙头老大只要做好防御战就可以保住自己的地位。在他的另一本书《定位》中列举了25个龙头老大，七十年后只有3个丢掉了领导地位。因此，每一次的逆袭之战，都那么的让人眼前一亮。

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2003年，创立了4年的阿里巴巴创办了购物网站淘宝网。当时中国的在线购物网站市场已经被美国的ebay网占据。

淘宝挑战ebay就好比是小孩大卫拿着弹弓去挑战巨人歌利亚。这仿佛简直就是匪夷所思的事情，但是它就是发生了，而且最后还以大卫的胜利而告终。

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这次的开场是以淘宝高调宣布挑战ebay开始的。当一身便装的大卫，只身来到全副武装的歌利亚面前，引来的必然是轻视。ebay声称占据占据了市场的95%，并且已经把所有门户网站的广告位牢牢抓在手里，就问你拿什么和我玩？

被轻视了？要的就是这个效果，淘宝做了几件事情：佣金免费、打广告、支付宝以及阿里旺旺。

首先，门户网站已经被ebay拿下了，反正是广告，有了宣传效果都一样。这个和杜国楹的看法是一致的，杜国楹广告只买在非黄金时间段，淘宝就在大量个人网站上铺开。

在广告的基础上，淘宝使出来第二套杀手锏：三年免费。科特勒：没有比降价一分钱抵消不了的品牌忠诚度。所以两军交战，经常大的打小的，免费的打收费的，以及老大老二互殴，老三被打死了。

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ebay仗着自己市占高，看不起淘宝的烧钱做法，这也是淘宝的优势所在。大卫拿起弹弓，对着歌利亚的脑门就是致命一击，想反应的时候已经是背朝黄土面朝天了。

最后，淘宝做了支付宝、阿里旺旺两个工具，解决了马克思所说的“惊险一跃”。支付宝解决了支付信任问题，阿里旺旺使得用户可以和商家讨价还价。ebay虽然也有自己的支付工具paypal，但是在店家沟通方面它不许商家和用户私下交流。

至此，你有的我也有了，你没有的我也有了，我还不用钱，气不气人气不气人。马云说：跨国公司对本土公司经常是从看不到，到看不起，到看不懂，最后跟不上。ebay在与淘宝的斗争中反应迟钝，心高气傲。没有做好自己作为一个行业龙头的防御战，到最后也只能目送着淘宝的背影中渐行渐远。