华为是如何赢得国外市场的呢,在国外用华为手机
华为是如何赢得国外市场的？中国企业真正搞大规模全球化的，在华为之前其实不多，很多都是做产品出口，但是市场和服务被对方把控，而华为是真正把产品、市场和服务都自己端到端搞的。
华为是如何赢得国外市场的？中国企业真正搞大规模全球化的，在华为之前其实不多，很多都是做产品出口，但是市场和服务被对方把控，而华为是真正把产品、市场和服务都自己端到端搞的。
华为在国外兴起之前，一些跨国竞争对手，因为在产品、服务和价格方面与华为相比没有竞争力，为了给总部有交代，就慌称因为中国运营商排斥他们故意扶持国产等等。一些带路党还跟着到处宣传。
后来等华为产品进入亚非拉农村包围城市后，这些跨国公司又说华为靠低价什么的赢的，所以他们总部给不了低价丢合同不是他们责任云云。
但是，沙特有个年度朝觐活动导致以前网络每年活动期间例行宕机，试用欧美各个设备供应商都无法解决。客户抱着试一试让华为建设后，创造了年年平稳运行奇迹；过人的技术能力让很多国家在奥运、世界杯等重大场合，重点城市网络首选华为成为很多客户共识。
当华为进入欧洲后，靠创新战胜欧美供应商，赢得市场，一度占据欧洲最大的通信设备份额。那些欧美设备供应商再也没有借口，但是已经没有机会改进，倒的倒，合的合，美国电信设备供应商一扫而光。欧盟曾经有个私下反垄断调查，发现华为均价比欧洲自己供应商都高，只能不了了之。只不过后来美国人臭不要脸靠所谓莫须有安全打华为，强迫欧洲各国排斥华为设备，否则华为5G肯定会是欧洲最大份额的。
那么，华为为什么在国外这么牛了？核心还是设备更好、功能多、质量稳定，而且服务更好且价格实在。
比如，由于美国人强迫美国运营商拆除华为设备，一家位于美国俄勒冈州的地区移动通信网络运营商 Blue Mountain Networks 总裁
约瑟夫.弗兰内尔无比愤恨地表示，这是该公司自从成立的几十年以来所面临的最严重的情况，而且所有中小运营商都受到了影响。 他说，之前华为设备的价格合理，现在欧美供应商价格涨到离谱。特别的，他说他们无法从瞻博网络或思科系统公司获得同等设备来取代华为的核心电子设备，因为需要两台瞻博网络设备才能获得一台华为设备所提供的相同功能（也就是说华为设备功能更强大）。而且约瑟夫.弗兰内尔表示他们使用华为网络设备的七年时间里从未出现故障，简直无与伦比。
而印度的另一个大运营商老板在一个国际论坛表示华为设备能耗低，产品比欧洲供应商好很多。
在华为进入终端领域后，通过使用华为传统典型设备的质量管理流程，把运营商级别的可靠引入终端，产品质量和用户满意度一直遥遥领先。在去年曾经达到全球第一。如果没有美国人干预，华为终端是可以在全球完全胜出的，就像设备一样。因为相比两个国际友商，华为终端创新快，产品质量稳定，价格实惠。
只要华为这个基因在，通过时间换空间，华为是可以最终再次回到舞台中间的。
为什么华为能成功打入国际市场？
华为的成功原因有如下几个方面：
第一个方面是因为伟大的任正非
任正非，1944年出生，祖籍江苏，居七兄妹之长，大学文化。1978年从部队转业，1982年从四川部队转业到深圳后，在南油工作两年，其后开过电子公司。1988年以仅2.4万元资金注册深圳华为技术有限公司（简称华为），主营电信设备，经过几年的艰苦创业，产值连年翻番，1993年达到4．1亿
元，1997年达到50亿元，1999年突破100亿元，2007年以658.8亿元收入位居电子百强企业第三。华为公司总部设在深圳，现已成长为一个机构庞大、实力雄厚的集团公司。华为产品几乎覆盖国内电信的主要领域，众多产品已走向世界。在世界电信运营商前50强中，华为已经名列第22位。任正非2000年被美国《福布斯》杂志评选为中国50富豪第3位，其个人财产为5亿美元。
企业家在现代企业的生产经营活动中处于中心地位。企业家是企业的掌门人、是企业的舵手、是企业的灵魂，他们的智慧、性格以及好恶都会影响企业的决策和发展。任正非无疑是华为成功的最重要因素。任正非有非常鲜明的个性，雄才大略，目光深远，深谋远虑，处事低调，不喜张扬，以治国之才治企，在他带领下华为在通讯市场上摧城拔寨，研发出一项又一项新的产品和技术，从国际电信大鳄口中抢单，结网式地搜夺人才，并将所有的员工培养成极具攻击性、忧患意识和团队精神
的“华为狼”。
第二个方面是国家大力扶持
华为成功离不开国家扶持。华为总裁任正非曾感慨地说过：“华为一诞生就在自家门口碰上了国际竞争，竞争对手是拥有数百亿美元资产的世界著名公司。要是没有国家的政策保护和扶持，华为是很容易被摧毁的。”1995年国家陆续出台了一系列扶持民族通讯产业发展的政策。国家在政策上一直向本土企业大大倾斜。一个注册资金只有2.4万元的民间企业，若没有国家扶持在短短10几年间单靠自己一点一滴慢慢积累能取得如此成就是不可能的。
国家在重大产业走向国际的进程上，要通过国家的战略安排，使重要跨国公司有效地为国家战略产业承担起国家与国家之间的抗衡、较量、博弈、协作的职能。通讯行业属于国家战略性产业，华为应运而生。世界上没有一个国家不通过自己国家的公司（包括爱立信、诺基亚等）走出去实施国家战略的。
华为能够走到今天正是得益于政府的扶持。1995年，当华为因试图扩大生产规模而遇到资金瓶颈时，国家领导人适时到访，让之前一直困扰华为的银行贷款问题迎刃而解，地方政府的支持力度也随之加强。1996年6月1日，时任国务院副总理朱基视察华为，明确表示希望国产交换机打入国际市场，并允诺由政府提供买方信贷。在发展最为关键的时期，政府的再次出手相助对于希望摆脱国内市场束缚、意欲进军国际市场的华为来讲，无疑是最大的鼓励与帮助。之后任正非又通过随国家领导人出访，让华为走出国门，在俄罗斯、埃及等国家打开了市场。
综上，我认为正因为工作人员努力和国家扶持才能成功打入国际市场。
华为销售6000亿，华为的在海外为什么会成功？
华为轮值CEO胡厚崑在新年献词中表示，2017年，全球经济整体复苏向好，ICT行业在进行产业结构性变革和调整的同时，仍保持着稳健发展，华为聚焦管道战略，加强经营质量管理，坚持为客户创造价值，全年销售收入预计约6000亿元，同比增长约15%。华为（含荣耀）智能手机全年发货1.53亿台，全球份额突破10%，稳居全球前三，在中国市场持续保持领先。
作为对比，三星电子在去年的营收为1800亿美元，折合人民币大概为11743亿元，这其中包含了手机、面板、内存等多个业务；运营商巨头中国移动一年的营收大概为7000亿元人民币。从6000亿元的营收来看，华为已经成为科技行业中份量十足的巨头。
胡厚崑表示，运营商业务要跑赢行业大势，提高合同质量、积极寻求增长；企业业务要持续中高速增长，确保在5年内成为公司的业务顶梁柱；消费者业务要夯实基础、继续良好的发展势头并不断提高盈利能力；公有云业务要按既定战略投入,提高产品竞争力，集中精力追求规模增长。
在今年的手机业务方面，华为凭借出货量成为排名第一的国产手机品牌，力压OPPO、小米一头。在国际市场上，华为手机也取得了很大的成功，华为Mate 10等旗舰机型在海外市场站稳了脚跟，获得用户和媒体的认可。
在员工方面，胡厚崑在献词中表示，2017年华为完成了对4500名优秀员工的破格提拔；2018年将继续对6000名员工破格提拔，其中3000名在15、16级，2000名在17、18、19级，其他职级1000名。
在企业价值观方面，胡厚崑表示，继续坚持“以客户为中心、以奋斗者为本、长期艰苦奋斗”的价值观不改变，要通过简化过程KPI、增强协同考核等方式，重塑“胜则举杯相庆，败则拼死相救”的群体奋斗精神。
对于新成立的云业务，华为称旨在携手合作伙伴，为客户提供稳定可靠、安全可信和可持续演进的云服务。华为云的服务从2016年底10大类45个增加到14大类97个，上线包括制造、EI企业智能、电商、SAP等50多个解决方案，自从云BU成立后华为云的用户数、资源使用量都增长了3倍。同时，推出公有云合作伙伴计划，全年发展伙伴超过一千家。
企业业务领域，华为称，企业业务着力于加速全球企业数字化转型进程，不断强化云计算、企业园区、数据中心、物联网等创新产品和解决方案，并在智慧城市、平安城市以及金融、能源、交通、制造等行业得到广泛应用。华为通过领先的“端、管、云”全栈式ICT解决方案，帮助客户进行ICT基础架构的顶层设计，同时基于“平台+生态”战略，与合作伙伴共同打造企业数字化转型所需的生态链。目前，197家世界500强企业，45家世界100强企业选择华为作为数字化转型的合作伙伴。
总结：胡厚崑表示，消费者业务在打造“世界级智能终端品牌”的道路上不断突破。2017年，华为与荣耀双品牌并驾齐驱，用户忠诚度不断提升，市场规模快速增长，华为（含荣耀）智能手机全年发货1.53亿台，全球份额突破10%，稳居全球前三，在中国市场持续保持领先。华为新推出的Mate10成为首款加载人工智能芯片的手机，为消费者带来了真正意义上的、足以称为由AI主导的智能手机。未来将不断洞悉消费者需求，探索智能社会行业变革方向，在AI、AR等领域积极创新，引领行业发展趋势。
