华为的经营决策「华为任正非经营方针要从追求规模转向利润和现金流」

每经记者：王晶 每经编辑：梁枭
今日（8月23日），《每日经济新闻》记者获得了一份华为内网近期发布的《整个公司的经营方针要从追求规模转向追求利润和现金流》的文章。
华为创始人任

每经记者：王晶 每经编辑：梁枭

今日（8月23日），《每日经济新闻》记者获得了一份华为内网近期发布的《整个公司的经营方针要从追求规模转向追求利润和现金流》的文章。

华为创始人任正非在文内提到：“全球经济持续衰退，加上疫情影响，消费能力会大幅下降，对我们产生不仅是供应的压力，还有市场的压力。2023年甚至到2025年，一定要把活下来作为最主要的纲领。活下来、有质量地活下来。从这个角度出发，我们要在市场结构上调整，研究一下哪些地方可以做，哪些地方应该放弃。”

任正非进一步表示：“未来几年内，不能产生价值和利润的业务应该缩减或关闭，把人力物力集中到主航道来，要面对现实。”

与此同时，华为员工的激励方式也将发生改变——奖金升职、升级与经营结果挂钩。任正非表示：“要将让寒气传递到每个人。在今年和明年的（员工）考核中，要提升现金流和利润的权重，宁可销售收入下滑一些，但利润和现金流要增长，经营性利润增长的奖金要多一点，激励大家去争抢利润。”

事实上，更早之前，任正非也曾在发言中指出，要“转向利润”。2021年1月，华为在心声社区发布总裁办电子邮件《星光不问赶路人》。任正非在文中表示：“要逐渐从销售收入导向，转向加大利润的考核权重，各产品线、各地区部不要盲目地争夺什么第一，我们更要关注夯实生存与发展的基石，现在我们没有长期争夺第一的基础条件。要创造价值、合理利润，使公司健康成长。”

遭遇供应链危机后，华为的净利润率不可避免受到了影响。华为8月12日发布的2022年上半年经营业绩显示，今年上半年，公司实现销售收入3016亿元，同比下降5.87%；净利润率为5%，而去年同期净利润率9.8%。

具体到业务板块来看，华为运营商业务收入为1427亿元，同比增长4.24%；企业业务收入为547亿元，同比增长27.51%；终端业务收入为1013亿元，同比下滑25.35%。华为称，整体经营结果符合预期。

从数据上看，2022年上半年，华为运营商和企业业务的收入都出现上涨，终端业务仍受到打击。Omdia数据显示，今年一季度和二季度，华为手机出货量分别为560万部和640万部，华为手机在全球的市场排名已滑落至前五之外的“others”。上半年，终端业务对华为的收入贡献也由此前的超过50%降至33%。

虽然供应链遭遇挑战，但是华为手机在国内折叠屏市场已抢占一定的规模。IDC数据显示，2022年上半年中华为占据国内折叠屏超过63%的份额，在国内排名第一。

不过，与运营商业务和终端业务面临着芯片供应和海外推广的压力相比，华为企业业务以国内为主要市场，仍有广阔的发展和提升空间，因而也成为华为当前进行业务拓展的重要方向。

从2021年10月至今，华为已经先后成立了3批，共计20个军团。成立军团的意义在于，提升组织效率，专注有潜力的B端新赛道，并带动B端业务的回升。

华为轮值董事长胡厚崑表示：“尽管终端业务受到较大影响，ICT基础设施业务仍保持了稳定增长。我们将积极抓住数字化和低碳化的发展趋势，通过为客户及伙伴创造价值，实现有质量的发展。”

封面图片来源：每经记者 朱万平 摄（资料图）

每日经济新闻

任正非最近讲了什么

任正非称华为应改变经营方针，在经济增长的衰退期企业将面临哪些风险？

华为创始人任正非在文章中提到，全球经济将面临衰退和消费能力下降。华为应改变其思路和商业政策，从规模到利润和现金流，以确保未来三年的危机。以生存为主，边缘业务将收缩和关闭传递给每个人。 

在华为2021年年CFO孟晚舟还表示，华为的规模越来越小，但华为的盈利能力和现金流获取能力都在增强，公司应对能力也在增强。 根据华为官网，2022年上半年，华为实现销售收入3016亿元，同比下降，净利润率5.0%。对此，华为轮值董事长胡厚坤表示尽管终端业务受到很大影响，信息与通信技术仍保持稳定增长。

根据公开信息，华为终端业务是华为三大核心业务之一。产品全面覆盖手机、移动宽带及家庭终端。由于华为手机在5G功能有限，目前只能生产4G这对华为来说无疑是一个巨大的打击。这也导致华为在高端机型中的市场份额大幅下降。然而，华为宣布将推出Mate50系列，华为可能会重新回收高端市场。华为很可能会放缓一些不重要业务，专注于维持手机市场的地位。 

华为在内部论坛上发表了一篇关于整个公司的经营政策应该从规模转向文章。全公司应有效利用预算，不能盲目，继续优化业务，合理编制人员，建立基础信息平台，要缩小战线，集中力量，增加利润。因为员工的基本收入可以支付生活必需品。当然，一些战略业务在短期内无法创造价值，我们可以通过评估来确定，但必须切断许多业绩不佳的边缘业务，即调整、巩固和改进。合理、科学、合理地控制库存。我们应该高质量的自救。我们应该注意合理的库存压力。我们不应该因为库存过多而导致公司利润不足，这将构成我们的新危机。