出了新疆乌鲁木齐往南,延G3012国道走1000公里,路经壮美的博斯腾湖、巴音郭楞、库车、新和,最终到达塔克拉玛干沙漠的边缘,古丝绸之路上的重要驿站——阿克苏。张杰的家就在这里
出了新疆乌鲁木齐往南,延G3012国道走1000公里,路经壮美的博斯腾湖、巴音郭楞、库车、新和,最终到达塔克拉玛干沙漠的边缘,古丝绸之路上的重要驿站——阿克苏。张杰的家就在这里。
张杰是北京一人一亩田网络科技有限公司在阿克苏地区的负责人,这个已经在新疆生活了多年的山东汉子负责帮阿克苏农户们的农产品卖向全国。在当地的维吾尔族村民眼里,张杰是一个神奇的人,因为只有他能帮村民以每公斤6.5元的高价,把苹果卖出去。
这一切都得益于前不久发生的一起“神奇事件”:张杰用手机卖出了325万元的苹果。用手机卖苹果,在阿克苏还是第一次。
冰糖心苹果变成“烂苹果”
“吐鲁番的葡萄哈密的瓜,阿克苏的苹果人人夸。”阿克苏市是新疆维吾尔族主要聚居地之一,当地所种的苹果可谓闻名海外,在超市里,正宗的阿克苏冰糖心苹果零售价1公斤能要到20元左右。
可是当地村民怎么也没想到,引以为傲的苹果居然也有“酒香也怕巷子深”的时候。去年年初,受内地苹果产量大增的影响,新疆阿克苏苹果销售受到冲击,出现价低、滞销的现象。脆甜可口的冰糖心苹果,成了堆积如山的“烂苹果”。
做了多年采购商的张杰遇到这种问题也很头疼。他想帮维族果农们把苹果卖出去,往年每公斤能给到6元左右的收购价格,今年却只能给出2~3元,过低的采购价格让果农们选择了拒绝。
手机卖苹果价高不愁销
经历了去年的滞销,张杰在今年初加入一人一亩田网络科技有限公司。他想看看农产品交易网站能不能帮助把苹果卖出去。有一天,来自公司的一个通知让张杰觉得眼前“豁然开朗”。
通知来自一亩田总部,内容是一条新闻:一亩田成为首批入驻百度直达号的商户,用手机百度搜索“@一亩田”就能够通过手机一键直达一亩田。一亩田创始人、CEO邓锦宏在通知里表达了自己的看法:“百度直达号把最宝贵的移动流量完全向传统商户开放,相信能给一亩田带来更多新用户,让我们距离‘为人们找到每一亩田地上的农产品’的使命更近一步。”
邓锦宏的话启发了张杰。在他看来,移动互联网的传播效果一定会比传统的营销渠道强,毕竟在一二线城市,手机是大家每天必不可少的东西,如果能通过手机把苹果卖给他们,不仅能卖出好价钱,而且不用愁销量。
张杰开始挨家挨户去看苹果,看品相、看产量,然后计划着拥有的交易额。在发展相对落后的新疆,去跟维吾尔大叔谈用手机卖苹果,无异于天方夜谭。可如此好的思路,难道要跟苹果一起烂在阿克苏吗?情急之下,张杰找来了从内地来阿克苏买苹果的采购商唐文平。
张杰告诉唐文平,他可以放心大胆买农户们的苹果,然后自己会通过百度直达号,用手机帮唐文平把苹果卖出去。
唐文平决定试一试。他买了艾哈卖提·伊哈9亩果园里所有苹果,总共20吨。接着在一亩田的百度直达号上注册了自己的账号,并且发布这20吨苹果的交易信息。
交易信息发布两天之后,订单就被来自广州的张永超确认了,成交价格是每公斤6.2元。这一单,唐文平卖出去了248000元。百度直达号促成325万元大单
有了艾哈卖提·伊哈老汉的成功案例,农户们纷纷把苹果交给张杰,让他帮着销售。一周后,一亩田的直达号上又多了很多交易信息,没过几天,全村数十家农户的500吨苹果全部售空。成交价格每公斤6.5元,全村村民挣了325万元。村民们喜出望外,整个乡村沸腾起来。
如今,当地的一些农民已经熟练掌握一亩田直达号的操作流程:拿出手机,用手机百度搜索“@一亩田”,直接参与交易下单,用户足不出户就能一键发布采购、供应信息。一亩田的百度直达号会根据地图功能寻找匹配离用户最近的供求信息。同时专门开通“农产品滞销专线”,只要进入直达号或者拨打滞销专线电话,一亩田就会有专人记录,并派贸易专员跟进,调动全国资源,尽最大努力帮助用户解决。
苹果卖完了,阿克苏地区很快就会降霜,能在这个最后时刻赶上“直达号”,张杰和他的阿克苏苹果注定会开向一个全新的春天。《农民日报》( 2014年11月07日 01 版 本报记者张丛)
前不久听到有人讨论二手的话题,并且有一种不正之风在喷“买二手就是因为穷”。通过某闲置交易平台数据了解,该app上线一年,累计成交额破了100亿,每天会有10万笔成功交易,其中作为大家都比较熟悉的3C数码产品无论是成单笔数还是交易金额基本占据二手市场的半壁江山。而手机,作为3C品类的领头羊,占到总订单近3成的比例。
相信越来越多的人会接受买二手商品,从房到车到3C数码,那么问题来了:你真的懂二手手机么?
今天咱们就简单一点,通过一些特有词汇来一同了解下二手手机行业和规则:
“第一市场”
非常好理解就一句话+一个数据。一句话是“新机只能卖一次,但作为二手手机她的生命周期可能要平均到1.5-2次”。一个数据是:2016年全球智能手机总销量为14.7亿部。以iPhone为例,2017年苹果累计出货量将达到10亿部,有7.15亿部正在全球各地被用户使用,其中二手设备占比31%,达到2.28亿部。
“第二玩家”
二手手机玩家大体上分三类:渠道、商家和个人。
渠道,往往手握大量机器,无论是美版、国行、翻新还是正规好货都一大把,这类人普通用户一般是碰不到的,他们的吞吐货能力非常强,基本决定了二手手机行业的价格。一般会出口到东南亚一些国家或间接批发给零售商,可能是淘宝卖家、也可能是夫妻店主。人家的交易一般是这样滴,看了清单就要竞标啦!
另外一类是生意人,也就是普通用户经常会打交道的一群人,一般称为商家或小b,对那些卖问题机只为赚钱的商家也叫贩子。
他们多以二手手机倒卖为生,既回收个人手机卖给渠道,也从渠道拿货卖给个人用户,其中鱼龙混杂,好坏难辨。这类人有一些小细节可以辨认,比如一般手机贴有标签,“靓”指的靓机,外观大概95成新的样子,小花、大花一般8-9成新;底部有防拆标,这是为了避免不良买家买到后拆机动手脚。
还有一个小细节不知道大家是否注意到,图中指甲比较长,因为工作习惯问题导致他们需要拆机维修或者查看手机是否有津液等问题,而手指甲+螺丝刀配合起来是最方便的组合。
最后一类是我们个人用户,会参与买/卖二手手机,但对价格不是特别敏感。其中有一小部分称之为geeker,相对来说交易频次会高一些,但也不是为了盈利而是以体验各款新机为乐趣。
2015年陆续出现了一些品牌服务平台,多直接服务个人用户。如转转着类C2C平台,基本是自由交易,个人用户为主,也会有部分商家参与;C2B回收品牌,如回收宝,通过回收个人手机为业务主体,然后卖给二级或一级渠道;
最后一类如转转优品和京东二手这类B2C平台,多数通过个人或渠道回收手机,后经过检测筛选合格的机器卖给个人用户并提供质保服务。
"第三欺诈"
二手商品,特别是会淘的,天然享有高性价的美称,但天真的交易也会陷入很多欺诈的坑。这些坑大体上归为两类:一是基于交易方式本身的,二是基于商品品质的;
对于交易本身来说,大多场景发上在线上交易。在没有担保交易时,经常会出现此类诈骗案例,如转账没给货, 发货不给钱。在淘宝早期,有了担保交易我们也会经常听到一些词:钓鱼网站、钓鱼链接、虚假发货、诈骗付款码……
今天99%人应该不会中此圈套,防止此类受骗的最佳方式是选择正规二手交易平台,不通过他人发的付款二维码或链接进行付款,不要在没有收到货就确认交易完成(这在骗子的世界叫虚假发货,连物流订单号都是假的),更不要被线上的钓鱼行为引诱到线下店内交易。往往骗子会通过低价引诱用户到店,然后通过各种手段让你加价购买,或强制绑定高额合约机。
看看最近被爆的闲鱼又一个诈骗案例:
对于商品品质来说,水就比较深了。简单说几类:
后封机:
所谓后封指的是包装外面的那层缩封膜拆开后重新缩封的。一般后封机比常规国行要便宜200左右,如果不要发票可能还可以便宜个1-200。
一般这类机器多为港版,通过汇率价差将香港的手机拿到内地来卖,由于苹果当前的政策对于香港和大陆的手机都可以在国内享受质保服务,所以使用起来时没什么差别的。
需要考虑两点:一是原装配件问题,大多后封机都不是原装配件;二是网络问题,港版机多为不支持电信4G的的版本。
山寨机:
现在的山寨机一般多指苹果的外壳,安卓的系统。这类手机的外观小白是看不出什么问题的,简单的手机操作也和苹果很相似,界面样式、操作方式等。
最简单的方式是去app store下载个微信试试,在需要输入密码的环节随便编一个,看看是否可以下载,如果可以说明是假的市场。而且一般的山寨也不会有这个假的市场,大多点击进来就会发现不是app store啦。
翻新机:
翻新机首先要和官翻机(官换机)区别开,官翻机我认为是可以接受和理解的,苹果官翻机手机型号以N开头,新机以M开头。
而翻新机一般是指把一些收回的二手手机用化学液体清理干净,重新换外壳,配上电池有时还会更改手机内存来假冒新机销售,这一类手机我们可以认为是问题机,使用生命周期一般不长。
浸液维修机:
这个比较好理解就是手机存在一些问题,但有些问题普通小白无法获知,比如津液,一般需要拆机检测防水标,而且有些防水标也会被恶意动手脚更换让小白无法判断。
卡贴有锁机:
一般多为日本机子,不使用卡贴往往无法使用国内的4G网络,而系统升级可能会导致卡贴无效而出现再也无法上网的囧地。
隐藏ID:
大家都知道苹果的手机一大优势就是信息安全问题。对于上了iCloud锁的手机,即使丢了,也可以通过远程锁定、抹除信息。同时让捡到或偷盗的人无法使用你的iPhone。
而就是有一些牛逼的人通过软改讲ID锁隐藏掉,将一台原本有锁的800元机子卖出2000元的价格。这类手机最简单的应对办法就是“恢复出厂设置”,有锁的机器恢复后是需要填写ID密码的。但这一步一定要让卖家来操作,不然他会讹上你。
“第四价格”
对于价格记住一句话“一分钱一分货,往往上当受骗就是从占便宜的心态开始的”虽然二手有着高性价比,但也不太可能出现大家都卖1800一台iPhone6,你却觉得可以买到1000元的好货。
对于价格说一个点你就明白了,二手市场已经比较成熟了,有它的市场价格体系,这个价格体系很大程度来自于我们上面分析的第一类玩家。对于一台iPhone6你想超低价格买?别天真啦,1500一台有多少人家都扫走了好吗?哪轮得到你1000元来买。
买二手手机,一定要选择对平台,想低价可以到C2C平台可以淘到。但是一定要放弃贪便宜的心态,同时学习一些基本的知识,如果选网上二手平台,一定要选验机服务;如果想省心,就可以选一些B2C平台,往往会有一些售后保障。如果你要是有一定的钱,买二手真不如买个新的,这个哪天不愿意用了,还可以上正轨的二手市场或者网站APP出售。
前不久听到有人讨论二手的话题,并且有一种不正之风在喷“买二手就是因为穷”。通过某闲置交易平台数据了解,该app上线一年,累计成交额破了100亿,每天会有10万笔成功交易,其中作为大家都比较熟悉的3C数码产品无论是成单笔数还是交易金额基本占据二手市场的半壁江山。而手机,作为3C品类的领头羊,占到总订单近3成的比例。
相信越来越多的人会接受买二手商品,从房到车到3C数码,那么问题来了:你真的懂二手手机么?
今天咱们就简单一点,通过一些特有词汇来一同了解下二手手机行业和规则:
“第一市场”
非常好理解就一句话+一个数据。一句话是“新机只能卖一次,但作为二手手机她的生命周期可能要平均到1.5-2次”。一个数据是:2016年全球智能手机总销量为14.7亿部。以iPhone为例,2017年苹果累计出货量将达到10亿部,有7.15亿部正在全球各地被用户使用,其中二手设备占比31%,达到2.28亿部。
“第二玩家”
二手手机玩家大体上分三类:渠道、商家和个人。
渠道,往往手握大量机器,无论是美版、国行、翻新还是正规好货都一大把,这类人普通用户一般是碰不到的,他们的吞吐货能力非常强,基本决定了二手手机行业的价格。一般会出口到东南亚一些国家或间接批发给零售商,可能是淘宝卖家、也可能是夫妻店主。人家的交易一般是这样滴,看了清单就要竞标啦!
另外一类是生意人,也就是普通用户经常会打交道的一群人,一般称为商家或小b,对那些卖问题机只为赚钱的商家也叫贩子。
他们多以二手手机倒卖为生,既回收个人手机卖给渠道,也从渠道拿货卖给个人用户,其中鱼龙混杂,好坏难辨。这类人有一些小细节可以辨认,比如一般手机贴有标签,“靓”指的靓机,外观大概95成新的样子,小花、大花一般8-9成新;底部有防拆标,这是为了避免不良买家买到后拆机动手脚。
还有一个小细节不知道大家是否注意到,图中指甲比较长,因为工作习惯问题导致他们需要拆机维修或者查看手机是否有津液等问题,而手指甲+螺丝刀配合起来是最方便的组合。
最后一类是我们个人用户,会参与买/卖二手手机,但对价格不是特别敏感。其中有一小部分称之为geeker,相对来说交易频次会高一些,但也不是为了盈利而是以体验各款新机为乐趣。
2015年陆续出现了一些品牌服务平台,多直接服务个人用户。如转转着类C2C平台,基本是自由交易,个人用户为主,也会有部分商家参与;C2B回收品牌,如回收宝,通过回收个人手机为业务主体,然后卖给二级或一级渠道;
最后一类如转转优品和京东二手这类B2C平台,多数通过个人或渠道回收手机,后经过检测筛选合格的机器卖给个人用户并提供质保服务。
"第三欺诈"
二手商品,特别是会淘的,天然享有高性价的美称,但天真的交易也会陷入很多欺诈的坑。这些坑大体上归为两类:一是基于交易方式本身的,二是基于商品品质的;
对于交易本身来说,大多场景发上在线上交易。在没有担保交易时,经常会出现此类诈骗案例,如转账没给货, 发货不给钱。在淘宝早期,有了担保交易我们也会经常听到一些词:钓鱼网站、钓鱼链接、虚假发货、诈骗付款码……
今天99%人应该不会中此圈套,防止此类受骗的最佳方式是选择正规二手交易平台,不通过他人发的付款二维码或链接进行付款,不要在没有收到货就确认交易完成(这在骗子的世界叫虚假发货,连物流订单号都是假的),更不要被线上的钓鱼行为引诱到线下店内交易。往往骗子会通过低价引诱用户到店,然后通过各种手段让你加价购买,或强制绑定高额合约机。
看看最近被爆的闲鱼又一个诈骗案例:
对于商品品质来说,水就比较深了。简单说几类:
后封机:
所谓后封指的是包装外面的那层缩封膜拆开后重新缩封的。一般后封机比常规国行要便宜200左右,如果不要发票可能还可以便宜个1-200。
一般这类机器多为港版,通过汇率价差将香港的手机拿到内地来卖,由于苹果当前的政策对于香港和大陆的手机都可以在国内享受质保服务,所以使用起来时没什么差别的。
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