家庭财务安全规划是什么?大家怎么看？

这是一个忽悠你买保险的完美的闭环，我作为专业人士，曾经在一外资保险公司工作，并且参加了世界华人保险大会，对保险的本质有深刻的理解，请允许我在此吐槽一下，尽量的，包含保险优缺点

这是一个忽悠你买保险的完美的闭环，我作为专业人士，曾经在一外资保险公司工作，并且参加了世界华人保险大会，对保险的本质有深刻的理解，请允许我在此吐槽一下，尽量的，包含保险优缺点吧，我尽量客观。

首先我们要应题，但我的视角不一样，家庭财务安全规划，是通过专业的培训，让新的保险从业人员具备和客户交谈保险的能力的一种标准培训，是一个流水线的培训，看保险从业人员的悟性，有的人学上一个月就能将女性客户聊哭了，会激发女性客户内心柔软的一面，而有些人怎么也学不会，这和情商有关，能聊哭和学不会意味着你适合保险业和你不适合保险业。

家庭财务安全规划是通过回忆，适时提问的方式，让客户自己找寻保险需求，扩大客户的焦虑感，简而言之就是“吓唬她”，牛逼的保险业务大牛甚至能让客户梦中惊醒第二天起大早来买保险……所以就是个套路。

这套规划有用么？

首先，这套规划的目的并不是给你规划，而是激发你的焦虑，引起你的共鸣，中间伴随着一些真实的出险故事来让你思考保险的重要性，其实就是一种催眠，只不过有的人道行很深，我认识一个真的能把客户吓醒了……还认识一个真的能把客户聊哭了……让你觉得保险很重要，这个规划的目的就达到了，而具体买保险，很少有家庭能根据规划一步配置齐全，所以这个规划短期没用，但是长期慢慢的照着规划买还是比较科学的。这套规划应该根据客户的收入状况，尽可能的让客户的保障全方位，住院医疗、重疾、意外等等的，包括配偶、子女、甚至父母，从理论上让客户尽可能的没有死角，但是现实中很难面面俱到，主要原因是客户没钱。

说了这么多，保险到底划不划算，就这么说吧，但凡你买了保险，你就很少会用到，基本上用不到，这就让很多人觉得不划算，这也是保险神奇之处，因此就当花钱买个平安符吧。我讲个身边真实的例子吧，我家亲戚。

我老婆的表哥家，我老婆的姑父癌症了，来烟台玉皇顶医院我给他安排的床位，因为基本上没救了，花了很多钱，最后保守治疗，家里基本上花干净了，其实这还不是最惨的，这老伙计人缘不好，岁数也大，大家似乎日子还能过下去，他儿子和我见了几面，我们还聊了几句节哀之类的。然后他们就回龙口了，在家吃药维持，我以为事情就结束了，结果他儿子突然出了车祸，骑摩托撞上了停在路边的货车，人家货车停在那里他走神撞了，他七成责任，货车三成责任，这个人就植物人了，icu一住半个月，出来重症监护，现在还靠呼吸机躺在床上，生活不能自理了，具体就不说了，说说奇葩的吧，他儿子出事前是买了意外保险的，专门针对这种车祸意外，本来能赔偿很多钱，可是他儿子为了给她爸治疗癌症，在前几天给退保了……本来不用这个钱也行，他妈妈那里有个存折还没到期，他就想反正买了几年也没出事，先退保应急吧，结果就出事了，何其恶心呢？

说说保险的缺点吧，保险的缺点就是贵，一个字贵，保险很多人买了后悔，是因为经过业务员的死缠烂打也好，求爷爷告奶奶也好，或者通过专业的家庭财务安全规划忽悠也罢，让你购买了保险，可是这个保险往往超出了购买者的经济能力，有时候就超过一点点，有的保险购买者负担8000块没问题，可是最后一冲动往往买了10000块，这超出的2000块就是保险被骂的原罪之一了。很多客户发现保险成为了自己很重的一项负担，包括我自己也深有感受，每个月都有保险该缴费了，都能把自己吓死，太累了。你再碰到点什么事，需要钱了，你就会后悔的肠子青了，就像我老婆的那个表哥，你能说他错了么？那个时候就那笔保险退保的钱最适合应急了。

今年经济不好，很多大客户遇到资金周转困难，买保险的时候几十万上百万的买，被业务员吹捧那感觉很棒，可是今年要续保了，很多人就傻眼了，没钱了，只能无奈退保，损失很大，这就是保险被骂的原因之一，就是无法做到量力而行，这也怪业务员，当然让你买高不买低了啊，本来大客户要买20万，业务员还能说你买五万就行了，留着十五万以防万一？哈哈哈，估计也就我能干出这种傻事。可是没用啊，剩下的十五万会被别的保险公司拉走，客户一样买了二十万，第二年没钱了，依然要退保，这是个行业的问题，不是我这种小虾米该操心的事，挡人财路啊。

所以买保险一定要量力而行，保险可以让你没有疾病等等的意外发生，但是无法避免你交不起保险的意外，这就是保险的不合理之处

我是股票领域的，但是这个话题不吐不快，也是积德行善了，玩股票的关注我啊，其他的可以点点赞