怎么才能做出一个好的文案？

文案直击人心的一个秘诀……
很多人做销售，往往把目标客户容易想成某种固定的性格，比如说一个平时很小气的男人，你以为他不是你的目标客户。
但是，在某些场景下，他可能会变得很大

文案直击人心的一个秘诀……

很多人做销售，往往把目标客户容易想成某种固定的性格，比如说一个平时很小气的男人，你以为他不是你的目标客户。

但是，在某些场景下，他可能会变得很大方，比如当他追一个心仪的美女时，极有可能一掷千金；

再比如说一个平时很节俭的妈妈，但是当给自己的孩子买东西时，往往会变得很慷慨；

这说明什么呢？说明即使是同一个人，在不同生活场景下，他欲望强烈程度，与动机都是不一样的。所以，当我们写广告文案时，一定要考虑到目标客户在特定场景下的心理。

比如我去买手机，对比了好几种手机，最后还是买了小米手机，不是因为它的性价比最高，就是因为销售员知道我是做微营销，对我说小米有微信多开功能，与手机分身功能，一台手机可以挂4个微信号，因为是系统自带功能，不存在封号问题。因为这就是我的使用场景。苹果手机再好我也不会买，因为只能装一个微信。

比如有些男人平时在家一本正经，只要出差在外就去找小姐，泡吧，花天酒地。回到家中，又是好男人一个。这就是人在不同场景下的不同身份角色，心理需求也不一样。

特别是那种带有情感化的产品，更要用心去寻找客户的生活场景。你在特定场景下，能带给客户的利益与好处。