当一名银行信贷客户经理如何入门？

1.拜访辖区重点客户，小微客户，了解运营情况和需求。
2.既然是刚入门，肯定有前辈，和之前的同事，了解辖区企业情况，银行信贷领导审批情况，行里贷款运营方向。简单说就是要了解自己、

简单说就是要了解自己、了解客户、了解同业

1、了解自己，就是懂得本行产品的知识和流程。

（1）看文件。如果刚做客户经理，必须找出所有的贷款办法、制度流程来学一遍，一字一句地读，反复地读。有时看过一遍了，过上半年再看一遍还有收获，原来贷款办法规定还可以这么做。有的产品，就是看着文件一步步学会的。只有懂得了制度，才知道自己的产品有什么规定，才能和客户说清楚，才能在工作中保护自己。对于贷款我金额、期限、利率、还款方式等等基本的内容，必须倒背如流，什么贷款最长可以贷多少年、能贷多少比例、需要什么担保方式，必须张口就来。

（2）看材料。如果要切入实践，一个最好的办法就是看以前的业务卷，如果允许的话，跑到档案至里看上半个月，把什么样的客户、怎么批的、准备哪些材料都理清，这样下来，你就能成半个专家了。还有一个方面，找出原来的优秀调查报告，一字一句地话，一段一段地分析，看看人家是是怎么调查的，有什么重点，又能看出哪些风险点，怎么规避这些风险，设计了什么 方案，给客户配置了哪些产品。

（3）看法条。有几个法条是必须学会的，是吃饭的家伙。一是《公司法》，公司的股东会、董事会是干什么的，有什么组织方式，公司的法定代表人、股东、总经理都是干什么的。公司章程有什么用。二是《担保法》，要分清抵押、质押、保证三种主要担保方式的区别，怎样才能生效。三是《票据法》，票据的法律关系比较专业，在业务中必须是专业术语，支票、汇票、本票各有什么用处，什么是出票人、收款人、承兑人、担保人、前手、后手，背书、承兑、公示催告等一些票据行为是什么意思。

2、了解客户。行行有门道，隔行如隔山。

　　信贷的本质，就是了为消除信息的不对称，就是穷尽一切渠道了解客户信息。如果信贷真能实现大数据，贷款决策不用人工判断了，那么审批经理也就没有必要存在了。客户经理掌握第一手信息，应该说对风险的判断能力要大于审批经理。

了解客户的哪些信息？首先应该先做行业分析。大风起来的时候，猪都能上天。碰上行业景气的时候，谁都会赚钱，贷款绝对没风险。到了下行阶段，那么不健康的就纷纷倒下了。第二，分析企业的管理能力。在充分竞争的情况下，企业盈利情况怎么样，主要看管理。看老板的经营思路、管理能力。第三，分析企业的财务情况。有多少资产，有多少负债，有多少销售收入，有多少利润。这方面我们做的最多，但是也最不准确。还需要以第二项来佐证。

3、了解同业。

客户经理凭什么闯天下？靠关系？能拼爹拼娘的没必要来知乎了。靠拼抢？从别人嘴里抠食吃容易吗？靠硬碰硬？僵持战是最难受的，杀敌一千，自损八百，伤亡很大，还不一定拿下阵地，拿到了也可能得而复失。

打市场要靠战略。毛泽东第一眼就认识到城市武装斗争是走不通的，他创造性地提出了“农村包围城市、工农武装割据”的战略，在敌人最薄弱的地方站住脚跟。做业务打市场也是一样的，就得看准对方的弱点，以己之长，攻彼之短，集中优势兵力，各个击破。你是家小银行，非要和工商银行比网点，算了吧，累死你也追不上；非和中国银行去抢外汇业务，中国银行可是干了100多年了；非要和农行去抢县城？农行扎根三农也不是一天两天了。了解同业的产品和作战方案，相应的确定自己的战略。