最新线上线下相结合的营销方式有哪些？

一、订立方案主题
在订立营销方案之处，首先要选好方案主题，再根据不同的营销策划对象（即营销策划项目）拟定各自应围绕的主题。营销策划主题是整个营销策划的基石和内核，是营销策

一、订立方案主题

在订立营销方案之处，首先要选好方案主题，再根据不同的营销策划对象（即营销策划项目）拟定各自应围绕的主题。营销策划主题是整个营销策划的基石和内核，是营销策划的基本准绳。在阐述营销策划主题的基础上，要对策划的项目情况作一个简单的介绍。包括项目的背景，概况，进展，发展趋势等，营销策划分析可以是逐项分类分析，也可以是综合分析，视策划的具体情况而定。

二、市场分析

这里主要从宏观环境状况还有相关行业的市场分析，包括宏观经济形势，宏观经济政策，金融货币政策，资本市场走势，资本市场情况等。项目市场状况可以从现有产品或服务的市场营销情况和市场需求情况，客户对新产品的或服务的潜在需求、市场占有份额，市场容量，市场拓展空间等等去推断进入市场的难度。

除此之外还要分析同业市场状况，比如同业的机构，同业的目标市场，同业的竞争手段，同业的产品营销方案，同业进入市场的可能与程度等等。各种不同的营销策划所需的市场分析资料是不完全相同的，要根据营销策划需要去搜集，并在营销策划中简要说明。

三、客户和渠道

要知道客户也是分为不同的群体的，客户画像一旦建立，需要建立客户画像和商业银行产品体系之间的关联映射，实现产品和服务的精准推荐。根据客户画像数据、当前产品购买行为、产品之间的关联性分析结果，找到该客户最显著的购买倾向，以及与购买该产品关联性较大的其他产品，从而开展精准营销。渠道选择策略在分析客户更愿意通过哪种渠道接受金融产品和服务的同时，可以有效降低渠道运营成本，是精准营销不可或缺的一部分。

目前行业主要的营销渠道大致分为线下和线上两类，借助大数据技术，可以通过精准分析找到客户业务办理的渠道偏好，从而确保渠道营销效果的精准有效。

四、过程部署

要通盘考虑不同渠道、客户和产品所对应的精准营销场景建设。如在产品精准营销开展之前配套短信、广告宣传；把握客户到店的营销机会，强化与客户的业务联系，签订业务办理的必要协议，为后续产品营销搭建健康有序的业务场景。营销策略设计的合理性和营销活动开展的有效性是营销提升度的主要影响因素。

验证结果表明，部分项目营销提升度较高的成功之处在于该项目强化过程管理、引入系统营销，针对不同潜在客群配套专项营销活动，多渠道营销相辅相成、互为补充，有效推进精准营销项目效果提升。在多数大数据精准营销实施过程中，有的数据应用人员抱着“部署即成功”的思想，忽略了项目部署之后的营销推动和跟进，导致营销效果差强人意，营销效果难以实现。

五、优劣势分析

优势分析可以围绕营销策划主题，将要开展某一方面市场营销活动（如市场调查，新产品开发，市场促销，广告宣传等）拥有哪些方面的优势，主要是自身优势分析（即自身的强项分析）也应该考虑外部的一些有利因素。产品营销策划就是要利用好有利因素，发挥出自身优势，分析优势时应冷静客观，要实事求是。劣势分析就是分析与将要开展的市场营销活动相关联的外部一些不利因素和自身弱项，短处等。

产品营销策划就是要避免和化解这些不利因素，如何弥补自身的不足，错开自身的弱项。主要条件分析要分析将要开展的市场营销活动所需要的条件，包括已经具备的条件和尚需创造的条件，逐一列出，逐一分析，以求的资源的利用和整合。

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