我做精品服装生意十多年,不能说很成功吧?一顶红精品时装店在当时还算小有名气的。
我摆地摊做了一年,然后就是搭露天棚,以平台车做柜台做了两年,在然后就是五十多平米的精品店了
我做精品服装生意十多年,不能说很成功吧?一顶红精品时装店在当时还算小有名气的。
我摆地摊做了一年,然后就是搭露天棚,以平台车做柜台做了两年,在然后就是五十多平米的精品店了。
做任何事绝对不会偶然就能成功的。非得通过几年打拚磨练积累才能有所成就。
在激烈的服装销售竟争中,进货,进什么货?进什么样的货才能热销?是所有做服装生意人每天都要思考的问题。没有相当的审美观念,和前卫的审美眼光,是进不到好货的。
精品服装店所要打造的形象,就是服装质量加时尚元素。给人的感觉就是质量好又好看也不便宜。但也没有专属品牌那么贵。
全国各地服装大批发市场我都去过,武汉汉正街尤其去的最多。我现在就给大家分享其中一次赚大钱的经历。
那应该是十年前的事了。我和往常一样,隔二三天就去进货一次。我进货的原则就是,大路货不进,那些一进门,或抬头就能看到的服装,既便在好看也不进。人无我有,我有人无。
我通常会走很多家,作价格对比,不会盲目一下就进。那天,我走到一条通道,前面门店都是做服装的,唯有这一家门口挂着衣服,店里却是在做玉器批发。
我停下脚步,发现有一款短裙打码标价8元跳楼。我仔细拿下来看了一下。这款裙无论是质量还是款样花色品种,都很好。比市面上单一黑色的短裙还多了金丝绒点缀的花样,市场上这样的裙子,至少是五十五元到六十元的批发价。
哈哈哈,我好像发现新大陆似的,内心一阵喜悦,但表面没有任何流露,走进店里也装着看了一下玉石。然后漫不经心的问老板,你外面的衣服是要处理吗?老板这才抬头看了我一眼说,是啊,我们店现在转行,就把剩下的服装全亏本处理。你想要什么?
我故意指着另外的衣服跟老板谈价,然后在谈那款裙子,问老板,你这裙子还有降价的余地的没?老板说,这都亏血本了,就八元一条。我说,要是全要呢?老板又抬头看了我一眼说,我还有两大包,一大包大概一千多件,你要的完吗?
我说,你要是在少点,我就全要了。于是讨价还价,最后五元拍板成交。老板把我领到仓库,开包数件数。这时候就不讲什么质量好坏了,数一件数一件。总共两千七百条。
我也毫不犹豫把一万三千五百元付给了老板。然后打包叫小三轮车拖到了我们当地专门进货的大货客车。
在车上等陆续进货的人都回来后,我特意选了一件,要我同是做服装生意的一位美女试穿。当她看到这短包裙后,立即惊呼,哇塞,这裙子好好看,你在哪看到的啊?我咋没发现呢?
哈哈,我只是轻轻一笑不作回答,只是要她赶紧穿上让我看看,小美女身材极好,穿上后也爱不释手,说,卖我一件吧,多少钱我现在就付给你。我说,跟市场一样的价。她说,哎哟,我今天也进了这样的裙子,都是黑色的,六十元批发就是没这好看。这件我要了自己穿。那我给你六十元吧,算是你帮忙,少进一件拉。说完就掏了六十元给我。哈哈,还没到家呢,就在车上卖了一件。
通过车上试穿,更让我信心倍增,这裙回去一定会热销的。回到家,我立马把裙子一件件整烫好,叠层放柜。整整忙碌了一晚上。第二天打出招牌,最新款时尚包裙到货。
店里短裙系例一律靠边,这款裙子所有的花色全上架。另外,要老婆穿上最漂亮的衣服搭配这条裙在门店当模特。你们猜?发生了什么情况?
从早上开门到晚上关门,夫妻两个人没有时间吃午饭。一天之内就销售了将近三百件。这款裙子短短半个月不到就销售一空,就连老婆身上要留着自己穿的那件也买走了。
赚了多少钱?我没细算。这只是我做服装生意中最大的一次大冒险。但成功了。
我是只活心情不活人生klis,分享生活中喜与乐。期待你的关注点评。谢谢大家。