职场上如何提高公开课的成交率？

一般来参加公开课的人员都会抱着某种学习需求才过来听课的！提高公开课的成交率还是要看现场的公开课是否能够在某些纬度给予听课人员一些启发和思考！如果刚好契合需求，成交的概

一般来参加公开课的人员都会抱着某种学习需求才过来听课的！提高公开课的成交率还是要看现场的公开课是否能够在某些纬度给予听课人员一些启发和思考！如果刚好契合需求，成交的概率自然会大一些！但是外部环境和因素也至关重要！从以下几个方面说：

一是公开课讲师现场的讲授能力。讲师必须在某些纬度给予听课人员一些深度的引导和解决问题的思路，在专业纵向深度上要有创新性的看法观点，并加以实施的方法，在横向宽度上要有行业认知和市场环境的解读！作为讲师，总得有些拿的出手的方法论实施论才可以！

二是公开课讲师现场的把控能力。见过很多讲师其实专业深度和横向宽度上都够，但是现场把控能力较弱，这个严重影响到现场成交率！成熟有经验的讲师绝对懂得现场氛围的把控和授课节奏的把控！

三是公开课的现场硬件设施环境和软性环境。这个很好理解，在星级酒店的听课感受绝对会比露天的听课感受要好的多！当然这有些夸张！还有就是所谓的软性环境，比如现场教务人员的服务意识和能力，课堂上给予讲师的配合，现场纪律等等！这些也会多少影响到成交率！

四是现场教务人员和踢单人员的配合。教务人员要绝对保障现场教学秩序和纪律，做好服务和保障工作！而踢单人员要注意观察听课人员的现场表现和细节体现！精准的分析并把握核心需求，在现场成交的环节进行踢单营销！这里面有个点要注意，不能一味的进行野蛮营销和踢单！在不了解和精准把握听课人员的需求的情况下，这一切都是徒劳！有很多营销人员做不到这一点！恨不得抢到听课者的卡立马就刷！这一点特别回引起反感！这对成交率有很大的影响！

五是听课人员的现场决策能力和财务能力！听课者不是决策者，课程内容再好，现场服务再好也没用！因为刷补刷卡他说了不算！还有就是财务能力也会影响现场成交率！这点不予多说！

六是课程结束后的跟踪和反馈！这一点很容易被忽视！课程的结束不意味着成交结束，现场不成交不代表课后不成交，要为课后成交和下次现场成交做好跟踪服务和铺垫！

因为时间关系，还有一些没有说明，有机会再和大家分享！