如何能够让自己高效地赚钱？

如果在你赚钱的所有环节之中，挑选一个最重要的，你会选什么？
刚开始工作的那几年，什么事情都想着简化，想着走捷径。特别是对于做互联网的，更喜欢通过捷径薅羊毛。
表面看起来一时冲

如果在你赚钱的所有环节之中，挑选一个最重要的，你会选什么？

刚开始工作的那几年，什么事情都想着简化，想着走捷径。特别是对于做互联网的，更喜欢通过捷径薅羊毛。

表面看起来一时冲劲很大，收益也还行，不过时间长了，看多了起起伏伏，大多开始跑得快的人都成了故事中的兔子。

有一天，兔子和乌龟比赛跑步，兔子嘲笑乌龟爬得慢，乌龟说，总有一天他会赢。

兔子说，我们现在就开始比赛。兔子飞快地跑着，乌龟拼命地爬，不一会儿，兔子与乌龟已经离的有很大一段距离了。兔子认为比赛太轻松了，它要先睡一会，并且自以为是地说即使自己睡醒了乌龟也不一定能追上它。

而乌龟呢，它一刻不停地爬行，当兔子醒来的时候乌龟已经到达终点了。

2018年8月，《科学报告》杂志刊登了美国生物学家的一项研究成果。据称，龟兔赛跑中，若用它们一生的运动量来衡量，乌龟作为一种很有耐力的动物，肯定会赢得胜利。科学家称，乌龟一生走的公里数，比兔子要多。

这是每个人小时候就被告知的道理，那时我们都以为是童话故事，只有经历多了，才明白这都是真理啊！

就像开篇的问题，如果在赚钱的所有环节之中，只选一个最重要的，我们的选择是数量。

之前说过，我们认为最重要的思维有3个，今天分享的就是第二个：量变思维。

康肃公陈尧咨善于射箭，世上没有第二个人能跟他相媲美，他也就凭着这种本领而自夸。

有一次，他在家里射箭，有个卖油的老翁放下担子，站在那里斜着眼睛看着他，很久都没有离开。卖油的老头看他射十箭中了八九成，但只是微微点点头。

陈尧咨问卖油翁：”你也懂得射箭吗？我的箭法不是很高明吗？”

卖油的老翁说：“没有别的奥妙，不过是手法熟练罢了。”

陈尧咨听后气愤地说：“你怎么敢轻视我射箭的本领！”

老翁说：“凭我倒油的经验就可以懂得这个道理。”

于是拿出一个葫芦放在地上，把一枚铜钱盖在葫芦口上，慢慢地用油杓舀油注入葫芦里，油从钱孔注入而钱却没有湿。于是说：“我也没有别的奥妙，只不过是手熟练罢了。”

这是欧阳修写的《卖油翁》，跟国外拉德威尔提出的一万小时定律异曲同工。

人们眼中的天才之所以卓越非凡，并非天资超人一等，而是付出了持续不断的努力。1万小时的锤炼是任何人从平凡变成世界级大师的必要条件。

要成为某个领域的专家，需要10000小时，按比例计算就是：如果每天工作八个小时，一周工作五天，那么成为一个领域的专家至少需要五年。

这就是一万小时定律。

曾经我们也提出过疑问，单纯的靠时间做量的积累，能产生质变吗？

很多人都知道NBA吧，里面的各项数据统计是最完善的。比如：投篮次数，投篮命中率，罚球，得分，篮板，助攻等。

在这些数据统计中，你认为最重要的一个指标是什么？

没错，得分。

所以你想在篮球领域有好成绩，苦练得分技术就行了。只要在得分上面是第一，一定能成为超级球星。

有人可能会说，就算得分厉害，不会助攻，不会抢断，不会突破有啥用？

这就是小白的惯性思维，喜欢靠自己想象困难。

我们试想下，一个NBA的超级得分手，1万小时的训练只会多不会少，在这样高强度的训练下，什么助攻、抢断、过人这些技术，能差到哪里去？

经常有同学来问，为什么销售这样难，总是不开单？

不开单的原因能找到很多，话术差、不会跟进、不会逼单等。但如果你有量变思维，知道数量的重要性，一切问题都迎刃而解。

假设你现在打100个电话有一个成交，好，那你打1000个呀，不就有10个了嘛。想成交100个客户，就打10000个电话嘛。

在数量面前，一切的技巧都不是问题。你自己想想，通过高强度的打电话，人是有主观能动性的，不可能拿着一个话术一直被拒绝还不知道改变。

可能在你打了500个的时候，就慢慢掌握了开场怎么介绍，客户更容易接受。在1000个的时候就明白了怎么跟客户做好人情，长期保持联系。在2000个的时候，就领悟了逼单的秘诀，话术已经被你锤炼得炉火纯青，运用自如。

所以真打10000个电话，成交率肯定不止100个的。你非要说，我不会变通，就算头撞墙了鲜血直流，也不知道退缩，那我无话可说！

量变思维最核心的地方就是相信概率。

手机收到过诈骗短信吗？是不是感觉太幼稚了，不可能有人会相信！但是你去看看相关新闻，每年都有无数人在这样的低级骗术中上当。

这就是概率，这就是量变思维啊。只要数量达到一定量级，不管你卖什么产品，做什么行业，结果都不会差。

但量的积累是一个漫长的过程，不可能马上出结果。人性又是喜欢付出后马上得到回报的，这就要求我们学乌龟一样赛跑，而不是学兔子。

所以，成交的核心是什么？

做好量的积累，静待质变的到来即可。