如何开发高端理财客户？

请教一下各位前辈，如何开发高端理财客户？我们公司是做理财产品的，主要是高端客户群体，但是我不知道怎么开发高端的理财客户，大家传授点经验给我吧。

第一是敢于接近客户，在最初面对高端客户时，很多伙伴都会存在胆怯的心理。总认为对方身份比自己高、社会地位比自己高，总觉得自己低人一等。其实，高端客户并不像我们想象中那么难以接近。与他们的交往，我们必须摆正心态。

第二是抓准客户需求，在展业过程中，通常我们都会为客户灌输保险观念，逐渐开启他们的保险意识。面对不同层次的客户尤其注意从不同的角度为他们讲解。

第三是信守诚实信用原则，高端客户相对于一般客户而言，防御心理较强，也很少轻易认同他人。