金融行业如何找客户？

我是刚进金融行业不久的新人，工作一年多没多少人脉，但是不知道怎么去找客户。我想请问一下大家，金融行业如何找客户？

一、按效果的次序获得销售线索：1推介（朋友，同事，现有的客户和业务往来）；

2、社交关系（行业活动和其他场合中参加会议的人）；

3、销售伙伴（和在其他公司销售优良产品的其他销售专家共事）；

4、网站的访问者（访问你的企业网站并浏览产品的潜在客户，然后才转向5）打推销电话（根据网站上他们和公司的信息联系潜在客户）。

二、测量客户转换率，而不是机会转换率。一条销售线索进入渠道，然后逐渐消失，只会增加销售成本而不会创造任何收入。销售专家用来尝试发展一条没有成功转换的线索的每一秒钟就是把钱往马桶里扔。

因此，重要的指标是销售线索是否转化为掏钱的客户，而不是销售线索是否转化为活跃的潜在客户。将这一概念贯穿你的整个计划，（尤其是）你的薪酬组合中。