淘宝直通车怎么用最好（淘宝直通车使用方法）

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　　 1. 全选地域逐渐优化或前期做基础市场调查精准投放

　　 全选直通车投放地域，优化目标保留成交额转化率最高的5个城市（也就是上百个城市中选出最高的5个城市，常年开计划）

　　 市场调查：或已经验，或已有的核心成交数据，数据分为人群数据以及城市数据

　　 思考：比如产品定位刻画，时尚女鞋=年轻/学生/都市/消费水平/客单价/消费地域/消费层级/直接购买者/间接购买者等

　　 注：没有捷径，一个车最核心的就是数据保密，也就是为什么老运营，上手效果快，转化好。请大家注意数据保密。

　　 时间投放优化/用好分时折扣

　　 1. 时间段=0-24点/分为24个小时/也就是直通车投放时间

　　 全选时间段通透，测试出经营产品的成交转化率最高的时间段，可加大投放比例，反之则降低投放比例（注：系统默认的是24小时通透比例为100%）

　　 注：可用于精准托价，比如行业关键词平均点击出价3元：

关键词出价3元+100%分时折扣，（不算人群溢价）=最终点击出价3元（优点前期见效快，缺点一旦权重积累满，一降价瞬间没有展现，也就是行业说的翻车了，意思只能涨价或者维持，缺乏灵活性）

　　 2. 关键词出价1.5元+200%分时折扣，（不算人群溢价）=最终点击出价3元

　　 （缺点前期见效慢，权重积累周期相对长，要求更高的技术操作，优点，通过改变分时折扣，变相达到降低关键词出价的目的，也就是有的词人家直通车最后优化到5毛一个点击，而你需要2块一个点击）

　　 关键词优化/可控制转化率

　　 1. 全选200个关键词，一个一个去排除/直到留下的关键词转化率接近行业平均水平为目的，不限制个数，最好优化到10个以内。

　　 2. 以已有数据为依托，或者产品属性为依托或者标题等等加词，然后逐一优化。

　　 思考：关键词的优化维度/行业出价/转化率/展现/质量分等

　　 点击率=主图创意，跟关键词关系不大。（可以去仿同行车图创意或者叫专业的美工给你仿）

　　 创意标题

　　 创意标题挂钩/质量分/展示标题/影响点击率

　　 注：创意标题不是产品搜索标题（创意标题专属直通车或超级推荐推广标题，影响直通车关键词质量分，但不是百分百影响关键词质量分）

　　 产品标题是：30个字，60个字符

　　 直通车创意标题是：20个字，40个字符

　　 （比如产品标题有部分不能添加的词，可在产品标题里添加，促进点击率，比如25岁专属潮牌女裤仙气飘飘等）

　　 这个不过多解释，属于基础。

　　 直通车创意内有2个点（轮播/优选）

　　 轮播 =4张创意图片轮流播放用于测图=人为

　　 优选=系统按照数据算法自己选择一张展示=系统

　　 注：电脑端主图1比1（800*800）前四张图，全是车图

　　 关键词质量分/养分

　　 关键词分值最高10分 （一般刚建计划关键词大部分6-8分）

　　 如关键词平均行业出价3元

　　 关键词质量分10分的，可能只需要出2.5

　　 关键词质量分6分的，可能需要出3.2

　　 关键词质量分：

　　 可人为操作，不建议一味的追求10分。

　　 人为操作切入点/点击率/成交转化率/ 好评

　　 点击率优化方向/方法

　　 1. 主图创意（入手点：布局，颜色，搭配）

　　 2. 文案创意（入手点：品牌，价格，实用性，同类产品的缺点转化为优点,可从同行评价中获取）

　　 3. 卖点提炼（价格/营销手段/比如买二返三，第二件半价适应于引流款，利润低等）

　　 人群提炼优化/方法/方向

　　 1. 性别+年龄

　　 2. 产品人群分析（产品属性分析）

　　 3. 竞品宝贝人群分析（标品）

　　 4. 市场需求人群分析（直接购买者/间接购买者）

　　 5. 性别+年龄+单笔消费笔数

　　 6. 性别+年龄+月消费指数

　　 7. 行业人群

　　 8. 跨类目拉新人群

　　 9. 宝贝定向人群（相同宝贝人群）

　　 10. 店铺定向人群

　　 转化率优化/方向方法

　　 1. 入店客服接待（促销接待/文案/赠品/等）

　　 2. 详情页卖点/主图卖点/产品创意等