直播脚本文案（直播间脚本写作攻略）

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　　 比如，李佳琦推荐每款产品时，往往都会提炼出一个、最多两个主推的亮点，并且会在有限的几分钟内把这个亮点讲透，力求打动观看直播的用户。

　　 而李佳琦所有的精心准备，都少不了提前做好的直播脚本。

　　 为什么直播也要写脚本？

　　 1）梳理直播流程

　　 做直播最忌讳的就是开播前才考虑直播的内容和活动，特别是有的店铺直播直接拿店铺的活动就直接扔给主播。

　　 主播在之前如果没有事先预习当天的直播内容和产品，那这个直播最终呈现出来的就是不停的尬播，尬聊。

　　 所以，做脚本首先能解决的就是梳理直播流程，让直播的内容有条不紊。

　　 2）管理主播话术

　　 有了脚本就可以非常方便的为主播每一分钟的动作行为做出指导，让主播清楚的知道在某个时间该做什么，还有什么没做，此外可以借助主播传达出更多的内容。

　　 3）便于总结

　　 总结会是每个主播下播后要面对的一个重要工作，而这个工作则需要后台管理人员不断地总结数据，这里涉及到团队的配合。

　　 所以说直播卖货是要有主播也要有运营，不是主播开播了，运营就可以溜之大吉了。

　　 如何写直播脚本？

　　 直播脚本分两类：

单品解说脚本 单场直播脚本

　　 单品解说脚本，顾名思义是围绕“产品”来写的，产品卖点是核心；

　　 以服装为例，解说商品时可以围绕尺码、面料、颜色、版型、细节特点、适用场合、如何搭配来讲，解说过程中与粉丝进行实时互动，及时回答粉丝问题。

　　 建议大家以表格的形式写下来，品牌介绍、利益点强调、引导转化、直播间注意点都是表格里应该有的。 这样能清晰地展现“重点”，方便团队对接工作。

　　 单场直播脚本用以规范整场直播流程与内容，在直播过程之中，最重要的就是对我们的直播套路进行一个规划和安排，重点是逻辑和玩法的编写以及直播节奏的把控。

　　 要做到五个明确：

　　 1）明确直播主题

　　 是回馈粉丝？新品上市？让粉丝明白能在直播中能得到什么。

　　 2）明确给谁看

　　 这需要做好粉丝画像，挖掘粉丝的欲望点和深层需求。

　　 3）明确直播节奏

　　 安排好商品解说的顺序，控制解说时间。提前安排好福利发放。例如：每个整点抽奖，或者观看人次到10w送粉丝礼物。

　　 4）明确直播卖点和看点

　　 比如：发放什么福利，设置直播中的彩蛋。

　　 5）明确预算

　　 设计好能发放多少优惠券面额，多少赠品支出等等。

　　 一般来说，一场直播大概4~6个小时，接下来我们以一场直播4小时（240min）为例，对整场直播的脚本进行一个阐述。

　　 第0~1min

　　 开播就直接进入直播状态，和最先来的粉丝打招呼，拉家常，拉近用户距离。

　　 第1~5min

　　 近景直播，跟粉丝互动的同时渲染本场直播产品，可以从产品产地、口碑、销量等数据说起，吸引眼球，勾起用户好奇心。并且不断强调每天定点开播。

　　 第5~10min

　　 这里可以开始宣布本场直播福利，比如互动抽奖，派发红包，或者娱播直播间有秒杀功能，可以活跃直播间用户，聚集人气。设置分享榜奖励，可以激发用户帮你转发直播间，带来新的流量。

　　 第10~20min

　　 按照提前规划好的场景，将本场直播的所有产品走马观花走一遍，不做过多停留，本场主推款可以多做介绍。整个剧透持续10分钟，助理跟上，服装、日化、食品等商品可以配套展示。整个过程不看粉丝评论，不跟粉丝走，按自己的节奏逐一剧透。

　　 第20~135min

　　 正式进入产品逐个推荐。主播可以根据粉丝需求来介绍，每个产品的五分钟直播脚本参考上文的单品脚本。

　　 第135~195min（最后1个小时）

　　 做呼声较高产品的返场演绎。

　　 第195~225min（最后半个小时）

　　 完整演绎爆款购买路径，教粉丝怎么领优惠怎么成功拍下。

　　 第225~235min（最后十分钟）

　　 主播剧透明天的新款，或者见缝插针回复今日产品的问题。

　　 第235~240min（最后5分钟）

　　 强调关注主播，下期开播时间，以及下期福利。

　　 优秀的直播脚本，一定是考虑到这些流程的各个细节，可以让正式直播的内容有条不紊，而不是处处随机。

　　 简而言之，总的来说就是时间、场景、人员、道具、产品的综合性调度。

　　 直播结束后，及时跟进订单、奖品名单公布和发放、做好粉丝维护等，确保用户的消费体验。

　　 特别是在发货环节，一定要及时。另外，可以调研粉丝对于本场活动的评价，便于改进优化；还可以对直播视频进行剪辑，包装成一篇推文，进行多渠道的宣传。

　　 除了上述要点外，还要注意直播脚本绝不是永远固定的，每一场活动都会有变化，所以每一场直播都应该做一份直播脚本。然后，以每周为一个单位，每周更新一次玩法。